当他拿出其它货代公司的海运费报价单给对方看，并且告诉对方，这家货代公司的价格只有贵司的三分之一。对方的业务员像看白痴一样看着前面的这个年轻人，心里肯定是在嘀咕，这人是过来搅局的嘛。
当时说实话，看到他这个样子，我其实有些懵逼了，没想到他会来这一处，后来我感觉到那时候，他应该是有备而来的。而且等这一天也等了很久了。
所以我一再告诉你们这些年轻人，有想法有冲劲这是好的，但是要多想，竟然他能报出这样的价格，双方都能接受，肯定是有原因在里面的。
有些人想要做你生意，是，第一次会价格报的很低，甚至没有利润，但是接下去肯定会在其他方面上获得利润，一个价格，必定有三大要素组成，公司的利润，人员的工资，以及办公费用。这是显而易见的事情，没有人会做亏本买卖。
就算这家公司报的价格是高了，那肯定是有高的理由。不管是不是灰色地带，但都不是那个时候，我们去质疑的。
我能感觉的到，当时对方的业务员像看白痴一样看着我们。
后来被毕安南逼急了，直接甩凳子走人，这还是在人家的地盘上。本来应该和和气气的一次会面，到最后不欢而散。
动静实在太大，双方的主事人都过来了，问清缘由，大家当场也没说什么，就各自回去了。这件事情上报之后，公司有关领导层相当震怒，他这件事情也在办公室传开了，有些人猜测他呆不久了，正如他们所料，最终在公司劝离下，他最终选择自己辞职。当然对他的离开，议论更多的是他早就该走了，所以但是他的人际交往这方面真的有所欠缺。
他其实还是有能力的。这是白文无论在什么场合都说的一句话，也是因为他是这么想的，也是他能够跟对方相处下来的一个很重要的一个原因。
“主管。。不管怎么说他的出发点也是为公司好。最求公司利益最大化，这我想不明白错在哪里。”
“出发点没错，但是方法错了。以及想的太单纯了。”
“如果为公司考虑也要被开除的话，会不会让很多人感到寒心。”
“他真的仅仅是为公司考虑嘛。。。”白文突然抛出这样一个问题来
“难道不是嘛。。。”
“你所表现的，有时候并不是你自己。”白文拍了拍他的肩膀说道：“你就不要想那么多，少说话，多做事就没事了。”
敬信对这些长辈前辈也是无语的，说话说到一半，动不动点到为止，让自己去想，但是敬信又是最不想动脑子的人。
白文接下来也没多说毕安南这个人了，毕竟在人家公司说人家“坏话”总归不好，但是他这个人也证明了一句老话说的好呀，是金子总是会发光的嘛。
“主管，，我就冒昧的问下，这生意怎么做才能做大做强，或者说业务怎么做才能做好。”
“你们XX人不是最懂怎么做生意的嘛，还用来问我这个外地佬。”白文知道敬信是当地人，所以玩笑道。
“主管。。你就别取笑我了。。我自己几斤几两还是知道的。但是看上一辈看得出，首先要勤奋，不能把生意做死，这是第一点，第二点那就是赚钱对吧。那就是要靠好的产品质量，合适价格，以及售后服务。”
“Hm..如果你愿意听，我给你讲个别的。因为你现在说的，大家都知道。”
“别的？”
“我问你你做生意干嘛。”
“赚钱呀，开上虎头奔，迎娶白富美，登上人生登峰。”敬信“贫嘴”道。
“怎么才是正确的赚钱方式。。。”
敬信没有直接回答：“主管是不是要给我下套。。”
“屁话，想到什么就说什么。”
敬信试探性的回答道：“君子爱财，取之有道。”
“说人话。。。”
“不要太贪。。。。”
白文点了点头说道：“差不多意思相近了，正确的赚钱方式就是要懂得合作双赢，要有双赢的想法。”|
“怎么可能做得到。每个人都想多赚一点。和气生财就是空话，利益面前，谁都想多赚一点，没有真正意义上的双赢。”|
“我知道你想说什么。。所以这就在于一个人的格局决定的。。心中有格局，世界就是你的。”
白文郑重的说出这一句话。
“心中有格局，世界都是你的。”这句话挺霸气的。
“有些人努力工作，为的是养家糊口，有些人是为了提高生活品质。有些人就是为了改变世界。。。出发点不一样。想法也就不一样，但是这其中的任何一个人的想法都是没有错误的。特定的时间特定的想法，都是一个过程。我想你是不会赞同马云当时弄阿里巴巴就想到要改变世界的想法吧，如果说是，那就是扯淡。后来企业到哪一步了，就会有想对应的企业发展思路和战略目标出来。
阿里巴巴的后来能快速发展和壮大的靠的是什么。绝对不是你刚刚说的一门心思都想着跟合作伙伴那边多赚一点，从店铺那里多收一点等等。他就是保持着双赢的想法，让不同的合作方参与进来。比如。圆通，申通，韵达。这样后来才有菜鸟的出现。这是正好的证明。
马云对做外贸的人来说，或多或少都是神一样的人物存在，我们不推崇个人崇拜，但是马云真的很牛逼不是。而且那个人又长的那么丑。
“主管。。我会记在心上的。。”
“让人家吃饱饭，你以后要是自己干，生意才能做的大，天天让人家喝粥，你觉得人家不会有想法，那天遇到一家能给他们弄些小蒜头或者榨菜的当配菜，他不一脚踢开你。”
“如果以后我自己做生意的话，我一定把您的话时刻放在心上。”
“自己单独做，做生意这话就跟我说说就行了，不要没事动不动就跟别人说，公司不希望多培养几个竞争对手的。”
“主管。。怎么还没来见我们。。”敬信看看时间也过去十几分钟了，听刚刚前台说开个小会，而且知道这边在等他，应该差不多开完了的。
白文想想也是：“可能会比较重要吧。在等等。”
“他不会摆谱吧。。”
“不会的，他不是这样的人，以我对他的了解，应该不会的。”
“主管说的是，再说你们私人关系也不错吧，他总会领你这个情。”
“私人关系在不错，但是未必会卖公司这个人情，现在说什么也没用。走一步算一步吧。”白文现在还是有纠结，心里一下子觉得这个事情能成，一下子又当心之前公司跟他闹得不愉快。
“时间好像是有点长了。。”白文看了看手表，笑着说道。
(本章完)