“主管。。你说这小子是不是运气太好了。其实这个客户我以前跟了很长一段时间，在广交会上你肯定也有印象的，好听一点就是有性格的人，说直接点就是装B的很，问价的时候，动不动拿量大压你，搞的自己的量能够养活很多人一样，你要是不给我低价，我是不会跟你合作一样。
陆科伟说的这个人白文想了想，还真有些印象。记住他很大的原因，就像刚刚陆科伟说的，但是一般情况下，这种人要嘛真有说这话的底气，要嘛就是糊弄人的，也不是说区域歧视，有些国家的人做生意就是这样，比如印度人，就很喜欢这样，如果以后大家跟印度人有机会合作的话，你一定要克制自己想抽他的冲动，先不管他量大不量大，人家说明天给你订单，后天连个屁都没有那也是太正常不过了。
反正说那么说，无非说的就是，一般大客户基本上你很难凭一二次见面就能够确定的。
陆科伟接着说道“后面我也是随便让我们国外的同事帮我们调查了一下他们公司。没想到这老外还真没吹牛逼，他们在当地市场的确是数一数二的。而且听说他们有些产品是直接卖给军队使用的，这跟政府打交道要是没有门路，肯定是吃不下这碗饭的。所以当时我们二个都看走眼了。”
“你小子知道了。你后面还不给我好好跟踪。”
“老大。。你又不是不知道他不是我们的菜啊，虽然生意做的大，但是他要的价格根本就不是我们的目标客户嘛。如果什么生意都接，那我们跟有些公司就没有区别。”
“如果我是客人的话，我也会考虑跟这小子合作。。。”白文冒出这样一句来
“什么意思？”
“你仔细看这小子发的开发信。”
“开发信？？我看过了啊。无非就是写的简单明了一点，这没什么。。”
“你小子能不能给我涨点心啊。。你看看他发出去的邮件时间点是不是差不多每封都不一样。”
“时间点？”陆科伟转身盯着电脑认真在过一遍，看了一圈摇头道：“还是没什么呀。”
“你小子眼睛肯定长在屁股上的，你看看有些邮件是不是在下午二三点发出去，有些是在晚上十一十二点。”
“这有什么，晚上发邮件只能说明这小子勤奋一点而已，加个班发个邮件对我们来说太正常不过了”
“在给我看下那些客户收到邮件的当地时间。”
“当地时间？”；陆科伟喃喃后，认真对应之后，脱口而出道：“我艹。。都是当地时间十点左右啊。”
“你觉得是巧合？”白文反问道。
陆科伟不说话了，不用白文说什么，他都知道为什么刚刚白文会说那句话，换做是自己的确也会考虑跟这小子合作，为什么呢，因为这小子用心了。谁都喜欢跟用心的人合作。
打个简单的比方吧，刚刚说的敬信半夜十一十二点发邮件对应的国家是墨西哥，刚好跟中国倒时差，这个点发出去的邮件，那边收到差不多是当地时间早上九点多。工作时间点每个国家基本上大同小异。八点上班五点下班，不会相差很大。
为什么敬信会在这个时间点发出去，的确跟白文心中的猜测是一致的。敬信出于二个方面考虑，不能过早，是因为他相信这个时候，客户处理的很多邮件都是集中在中国这边供应商昨天晚上十点之前发出去的邮件。处理好所有这些邮件至少也要一个多钟头。等他处理好了，自己这份邮件发过去，一般情况下。他处理好其他邮件后，能够留够足够的时间来看自己这一封。比较之前的邮件他需要一个快的过程来处理完。
第二也是在告诉老外，自己此时在线，有任何问题可以随时联系到他。
一个刚毕业的实习生能够想到这么多，除了用心的确想不到其它的合理解释了。这个世界比我们勤奋的人多了去了。但是能够用心做事的，毕竟是少数，而那些少数人最后很多都发财了。勤奋的人还在继续努力，只是最后你会发现除了勤奋就没有其他。要说的一点就是勤奋跟偷巧是二个完全不同的概念。
还有一点，敬信每封开发信尽量内容避免雷同，而且非常有针对性。除了怕被当做垃圾邮件之外，更多的是一种工作态度，说明你的确有认真去了解这个客户的需求。
每个人都有惰性，让你发几封邮件或许你还会认真对待，但是当你要发一百封一千封的时候，你的热情就会成几何抛物线一样，到了最高点之后，就会下降。就是人的这种惰性，很多邮箱的卖点就是群发功能，这种邮箱群发功能有一个缺点就是很容易被收件方那边的邮箱自动归类到垃圾邮件当中，那么客户自然就看不到你的邮件了。所以就更别提回复了”
“你要像这小子多学习学习，这小子不傻。”
“那他是扮猪吃老虎？”
“不要位置颠倒了说，做人还是要有自知之明。”
“那听老大的教诲，以后多像敬信同志学习。”
“少说屁话就可以了。现在跟我去一趟会议室。。我有工作上的事情跟你说。”
(本章完)