“思路太窄了，放射性思维不够，说句难听一点就是太LOWER了。”杨正翔说道。
听杨正翔这么说，敬信心里还有些不高兴的，要知道准备这些材料也花了他不少时间，上班时间都有其他事情做，只能趁着午休或者回去晚上加班才有时间，而他现在一句太LOWER了，怎么能让他高兴的起来。在说这小子除了吃现成的，也没出力，现在屁话还那么多。
但是人家说什么思维太窄，敬信还是开口问道：“你觉得那里有问题。”
杨正翔笑道：“你找的资料虽然我没看完，但是我就瞄了一下就知道你的思路需要在开拓开拓。你找的资料无非是从二点抓住客户的心理。第一就是产品质量，第二就是价格。但是这观点，你知道，我知道，主考官也知道，地球人差不多都知道，你再来说这个有意思嘛。”
杨正翔说的好像有些道理，但是不说这个说那个呢。
“你觉得现在做生意跟以前做生意最大的区别在那里。”杨正翔饶有兴致的提问着。
“现在的人太浮躁了。。。”敬信想了想回答道：“急于求成，追逐短期利益，比如莆田的制假鞋。”
“厄。。。好吧。。。说的也有点道理。“杨翔没有反对，继续说道：“但是我要说的重点不是这个。我想说的是另外一个方面，父母那一辈做生意跟我们这一辈做生意的区别。在父母那一辈做生意，更多的是靠关系来做，除了关系，还有你提到的价廉物美。
当时的年代背景也有关系，凭着吃苦耐劳，价廉物美，那时候只要你敢出去跑，拉着板车，管你卖的是什么，都有钱赚，换做现在你试一试。无论你说的多么天花乱坠，这个产品多么的物廉价美，人家就是不买账，而且还觉得你这个东西肯定有问题。所以才卖的那么便宜。
虽然不知道杨翔最终想表达的是什么意思，但是他现在说的的确没错，小时候的话，家里的厕纸和大米的确是从哪些拉着板车和麻袋购买的。他们都是一家家路过一家家推销。那时候这些小贩的生意也不错，而且敬信对其中有一个小贩记忆深刻，因为他脑子有些不正常。听说是老婆跟别人跑了，然后就精神上有问题了，但是也没到疯的地步，所以为了填饱自己，也为了养活自己，就卖些小东西。这个人实在，所以大家也都乐意到他哪里买，看他可怜的样子，大伙也不忍心坑他。但是过了几年那个人就没有出现了，据说是OVER掉了。当然这都是题外话。
回到正题现在的话有人在这样上门推销的话，就算价格便宜，大多数人都不会去购买了。明知超市卖的贵，大多数都会选择去超市购买，除了放心之外，更多的是生活方式的改变，也改变了大伙的购物习惯，或许还有人那样干，但是已经非常多了，这年头还在外面用这种方式推销的话，基本上是卖保险的，但是保险这东西在有些人眼里有些忌讳。”
杨正翔继续说道：看你的表情，应该也是赞同我的观点的。也是认为的这样是抓不住的客户的心理的。因为毕竟这个时代是在发展的，人的生活方式已经更改了。想要抓住客户的最直接和粗暴的方式就是你卖的东西必须要创新，换个说法就是独一无二的。人家一瞧，哎呦喂，这个很有意思啊，只要他说这一句话或者心里这么想，这单子就成了。
杨正翔想了想接下来说的话可能敬信会有所误解，提早招呼道：“我下面说的话仅仅是为了证明我说的话，你不要上纲上线啊。。”
敬信摸不住头脑，不明白他想说的意思。
杨正翔咳嗽几声，“严肃”地说道：“就拿女人的胸罩来说吧。。。”
敬信一脸无语。。杨正翔，自顾自继续说道：“现在的内衣生产商无非是拿那内衣的舒适性来说事，每家厂家都说自己家的内衣穿起来是最舒服的，可是事实呢，传统的内衣缝制多多少少会影响人穿戴的舒适感。这是之前不可避免的，。但是。。。。现在市场上的3D内衣打印技术能够能好的解决这个问题。代替了缝制之外，打印出来的内衣拥有干净的切面而且不会变形，而且所用的原材料都是弹力硅胶。它强度高而且又柔软，不易折断。而且能够打印复杂的图案，这是传统的内衣制造不能所完成的，而且对一些肤质特别敏感的人来说，它不会引起特殊肤质的人穿戴过敏。更重要的一点，它可以提供定制服务，可以完全根据你身材的比例大小，只要输入测量数据，那么打印出来的内衣肯定更符合个人的身形。”
3D打印敬信也听过，是最近开始流行起来的一门技术，在这里就不多阐述了。敬信想了想说道：“只是这门技术目前还不成熟，除了对原材料有限制要求之外，目前能够支持3D打印的设备也是缺少的。所以产能就是一个最大的问题。”
杨正翔神秘的笑了笑道：“这东西我们要的只是个噱头而已，不是嘛。。。与其你跟客户一再强调我们的价格多么具有竞争力，产品质量如何如何好，说实话，人家真的很有兴趣嘛。毕竟做内衣的那么多厂家，款也就那几个，早就审美疲劳了。”
如果抛开价格和质量来说，创新的东西的确能够很快的吸引人的注意力。
“我说了那么多，就是说，我们的切入点就不从价格和质量上来说了，这些老生常谈的问题真没意思。所以说我们换个思路试试看。”
敬信发现杨正翔说的没有错，自己的思维太固定了，也不知道是不是多年的应试教育下的产物，这跟考试做题目一样，想的都是标准答案应该怎么写。自己找的提纲内容虽然说保险，其实也是一种冒险，而且还是一种极其危险的冒险。很容易就被淘汰下来。虽然发觉杨正翔这个人有点懒有点色之外，其实对销售还是有些见解的。
但是敬信也有自己的顾虑：“创新固然好，但是如果我们所面对的人不能够理解我们的想法的话，那么就徒劳无用了。而且说实话我们也不能保证这个是主考官所想要的，价格和质量在大的市场范围内，是能被大多数人接受和理解。最终好的产品伴随着的好的价格，才是市场发展的趋势。
你所说的创新，也有个形象的列子，以前咖啡和茶作为主要的生活饮料，后来可口可乐的出现，在一段时间内，改变了人对饮料的认识，原来还有这样一种饮料，当时的可口可乐更多的是被当做奢侈品来看，价格居高不下，后来的话，也不用说了。规模化的生产导致价格趋向于平民之外。而且另外一点，现在的人越来越注重养生，对这种碳酸饮料能少喝就少喝了。常年过多的喝碳酸预料的话，坏的影响想必你也知道。当时来说，可口可乐算是一种创新，但是现在未必能够称得上好的产品。所以这种创新并不一定见得好
你口中的3D打印我个人觉得现在满天飞的种种好处，时间久了，它所带来的弊端肯定能够体现出来。具体弊端在那里，我也不清楚，但是任何事物都有二面性。”
“我艹。你还准备跟我辩论一下马邓毛啊。”
敬信没有理他，继续说道：“所以真正能抓住客户的心里，或者说能够牢牢的抓住客户的心里，一定要有好的产品。创新理念固然没有错，但是没有一整套成熟的检验体系出来之前。我个人不认为值得推出去。”
杨正翔说道：“以后的事情，你不知道，我也不知道，但是我知道。这年头想吸引客户购买你的产品。新颖的东西比常规产品更容易受招待。人的自然本性还是喜新厌旧的，你我都是俗人，并不意外。”
“人是情感动物。旧的不一定差，新的不一定好。”
杨正翔抓了抓头说道：“你这么年轻的一个人，思想怎么那么古板呢，要是按照你的思路来。我们两个最后都得滚蛋。。”
敬信不紧不慢说道：“那就按照你的来吧，资料就你找吧。。”
敬信这个杀手锏，一下子让杨正翔语塞，“有话好好说嘛，我不是在跟你商量嘛，你看我蓝图都给你了，你总不至于还让我帮你开挖掘机吧。”
这是不是老人家常常说的话，光说不做没把式。敬信心里想到：“我现在突然觉得你的想法是对的。所以这个找资料的艰难任务就交给你了。”
“别呀。。。别呀。。资料还得你找的呀。。。。我都费了那么大的脑力了，你还让我找资料。我们是一个TEAM啊。。你不能什么事情都不做的啊。。。”
“见过脸皮厚的，没见过这么厚的，”敬信叹气道：“你还好意思说我们是一个TEAM啊。所以麻烦你除了动动嘴皮子之外，麻烦也出下体力好吧。”
“那还不是我相信你啊，哥们，主要最近我压力太大，导致身体有些异样。所以近期不适合干体力活。”
“不会是肾亏吧。。”
“哎呦我去，哥们也是同道中人啊。。哈哈哈哈。”
“算了算了，跟你扯这些也没用，我到时候自己在看看吧。你小子把泡妞的时间用在这里面，我们才算TEAM.”
“知道。。知道。。好了。。。我还有事情，我先走了，有时间我们在聊一下。”
敬信还准备在说几句，旁边突然的大声说话，吓了他们一跳。
“老胡。。。。。你到现在还在跟我说这个。。。当初你小子惹了那么多事情，要不是我给你擦屁股，你早就给滚蛋了。现在请你帮一个忙就推三阻四的。。。”是白文的声音
“是白主管。。。”敬信心里想到。
杨正翔这人八卦心特别强，刚准备去偷听，就给敬信给打发走了，要是让他听到不该听到的，非得闹得满城风雨。
(本章完)