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三九八节 赠岛谈判

从汪部长说的“原则上”三个字中,希腊总理齐普拉斯颇有领悟,明白中方也是有条件的。他想问是什么条件,但限于场合,不便谈论此事,所以也就只好先压在心里。他知道,明天肯定要有一场艰苦的谈判。

晚宴之后,希腊电视台也对冷小婉进行了采访,并现场直播,给希腊人民带来了一场视听盛宴。

与此同时,中希双方都各自进行紧急研究,商讨明天关于赠岛的谈判。

希腊方面已经认定,赠岛是一件极有利的事,所以最后决定,只要中方不触及底线,比如驻军驻警、开采资源等,其它的都可以接受,甚至可以接受悬挂中国国旗。他们也料定,中方不会提出什么过分而无礼的要求,无非是在面子上多要一点,经济上多占一点。

的确,中方能谈的,也就面子与经济这两方面,但这两方面如果能得到满足,那也就行了。

面子上固不用说,因为中国素来重视脸面,自古就有“人活一张脸树活一张皮”之说,先师孔子亦有严训:“人而无脸,不知其可也。”就连几岁孩童也编着歌唱:“不要脸,唤狗舔。”所以嘛,谈判中第一就要顾及脸面,要挣足荣誉。

经济上当然也不能吃亏。自改革开放以来,中国就一直是以经济建设为中心的。同志说过,黑猫白猫,逮到老鼠是好猫。所以,在不丢人的前提下,不管怎样,把钱弄到手再说,发展才是硬道理嘛。就连老百姓都知道,所谓发展发展,有钱就管。甚至连小姐们都说,有钱就是交易,没钱就是强奸,

因此,国内高层给汪部长的指示就是,可以投资开发,但需利益共享。如今中国的钱多得很,别说投资开发,就是把整个小岛买下,那也是张飞吃豆芽——小菜一碟。

当冷小婉在希腊电视台一展中国古代才女之风采时,汪部长与李特以及驻希大使等人,一起认真学习了中央的指示,研究了如何确保利益的最大化,并防止希腊钻空子。

第二天上午,中希双方就赠岛一事展开新一轮会谈。冷小婉与温小飞是名义上的谈判主体,但只需要在会谈开始与结束时表一下态,主要谈判工作则由汪部长与李特代劳。

昨天晚上,冷小婉与温小飞从希腊电视台回来后,汪部长向他们转达了高层的指示,并教了他们谈判时如何说。虽然已经看透希腊赠岛实际是打着自己的旗号进行商业开发,但因为于国有利,所以他们还是积极配合的。

会谈伊始,希腊总理齐普拉斯再一次重申赠岛是诚心诚意的,是出于对温小飞与冷小婉古今奇缘的一种最真诚最美好的祝愿,希望他们的爱情与爱情岛同在,与爱琴海同在,与天地同在。

冷小婉一听就笑了。她先表示了感谢,然后才说:“总理先生,我们的爱情,其实只与我们两人同在,不过,既然贵国诚心赠岛,我们却之不恭,如果没有什么附加条件,出于中希间的友谊,我与丈夫很愿意接受。”

“对,贵国的慷慨实在令我们感动,这如果报道出去,全世界都会称赞的。”温小飞道。

他们的话都是汪部长昨晚教的,这样说的目的是先声夺人,看能不能迫使希腊政府不好意思开口要附加条件。虽然明知不可能,但这样说至少也能在心理上和道义上给对方造成压力,谈条件时就可能不那么苛刻。

然而,齐普拉斯总理十分狡猾,厚着脸皮说:“二位愿意接受,真是令人高兴,我们当然不会有什么附加条件,我再次重申,赠岛完全是无私的……”

“好,总理先生‘无私’二字令人敬佩,我们对此高度赞赏。”不容希腊总理说完,汪部长就立即抓住机会,故意断章取义,并送上一顶高帽。

然而齐普拉斯却不慌不忙,显然也是有备而来。对于汪部长的赞赏,他微笑了一下,就继续真诚地说:“感谢汪部长的赞赏,我们确实是无私赠岛,目的是让温小飞先生与冷小婉女士的爱情光耀千秋。但昨天我介绍过,爱情岛目前是一座荒岛,如果二位接受该岛,我们将为二位修建别墅、道路、港口,还要通上水电和网络。”

这是希腊方面昨晚新研究出的一个花招,即以退为进,不再说要求中方建设,而是说自己建,这样就极大地显示出了诚意,令人无法不感动。

温小飞与冷小婉缺少经验,对齐普拉斯总理的话信以为真,果然十分感动,以至于不知说什么好。

“我、我们非常感动。”温小飞天真地说。

“感动得无以言表。”冷小婉幼稚地说。

李特虽然明知有鬼,但还是诚恳地说:“诚能如此,不胜感激。”

然而,汪部长却不为所动。他知道希腊总理的话必有转折。对于外交谈判,他可是身经百战,什么样的把戏没见过?根据多年的经验,他认定一点:国际之间的交往,谁都不会白给!

果然不出所料,希腊总理齐普拉斯在听了李特的话后,向自己身边的财政部长递了个眼色,意思是该你出场了。

希腊财政部长会意,就对中方说道:“可是我方人有余而钱不足,所以希望能得到贵国的支持。”

温小飞一听,就不让了,嚷道:“可是总理先生刚才还说是无私的。”

“当然是无私的。”齐普拉斯微笑着说,“贵国其实不是在帮助我们,因为我们是为你们二位修建的,所以贵国本质上还是为了你们,好能让你们享受美好的岛上生活,所以也可以说,是我们在帮助贵国。”

“对,为了让温小飞先生与冷小婉女士享受爱情岛上的美好生活,我们两国应该团结一致,精诚合作!”希腊财政部长慷慨激昂道,“我们的方案是,我方无偿赠送岛屿,并出劳动力,出建材,而贵国只要出一样——人民币!”

听听,这话说得多么生动,多么大方,又是多么高尚。中方如果拒绝,那就是中方舍不得为温小飞与冷小婉花钱!

然而,他们可没说无偿出劳动力和建材,所以这话的本质,与昨天还是一模一样的,就是要求中方投资建设。

对于希腊的刁钻耍赖,温小飞与冷小婉虽然不满,但知道这是谈判中常有的事,所以也能理解。见希腊方面终于谈及核心问题,他们也就无语了,一起看向稳坐钓鱼台的汪部长,下面的杀伐决断,那都是他的事了。

汪部长心如古井,目似玉毫,早料到对方不会白给,所以就一针见血地说:“摔到底,贵国就是想让我们来开发这个爱情岛。”

“不,不,”直到此时,齐普拉斯仍极力否认,“是我们自己要开发,但缺少资金,希望能与贵国合作。”

汪部长轻轻笑了,也不争辩,坦率地说道:“我们向来倡导合作,强调双赢,反对单边主义与零和博弈,所以我方希望看到实际利益。”

“我们把整座岛奉送给贵国的温小飞先生与冷小婉女士,这难道不是实际的利益吗?”齐普拉斯反问道。

“那请问,岛主人是否拥有岛上一切资源的处置权?比如运走或是买卖?岛主人在岛上的行为,是否不受贵国与欧盟法律的约束?”汪部长开始进攻,而且一出招就直击对方的要害。

“哦,不,不,你说的这些都不可以。”齐普拉斯终于亮出了底牌,“我们也是有一些基本原则的,你们不能驻军驻警,不能开采资源,不能违反希腊及欧盟的法律。此外,岛屿可以继承,但不能买卖,而且继承也只能是直系继承。”

温小飞实在忍不住,就不满地说道:“这也不能,那也不能,我们要它有什么用啊?”

“您可以住呀?可以来这里度假。”希腊财政部长说。

冷小婉笑道:“我们哪里都可以住,哪里都可以度假,为什么一定要到这里呢?再说,为了跑到这里住几天,就让国家花那么多的钱,这种贪图享乐的事情,我们是不会做的。”

汪部长朝温小飞与冷小婉摆了摆手,然后对齐普拉斯说:“我们就不要绕弯子了,毫无意义,合作共赢是我们一贯的立场,看不到利益,我们不会投资的。”

齐普拉斯听了,终于无奈地点了点头:“好吧,我们想听听贵国的条件。”

李特说:“贵国的策划的确很好,以温小飞与冷小婉的爱情为名,中希双方合作开发爱情岛,一定可以吸引大量游客,并且也可以带动贵国周边岛屿的开发。”

“所以,总理先生,我们希望获得至少一半的经营权。”汪部长给出了中方的条件。

“一半?”希腊总理感到惊讶,他与自己的顾问虽然想到中方会要利益,却没想到中方的胃口这么大,居然要这么多,张口就是一半。

见齐普拉斯舌举不下,汪部长就笑着说:“一半不多,这个项目,初期我们是砸钱的,况且我们投的多,而贵国却几乎是等于白拿另一半。”

“是呀,我们投了钱不说,最主要的是,古今爱情的招牌也是我方的,总理先生应该知道这一品牌的巨大价值。”李特补充道。

“可我们不仅提供岛屿,还提供了人力、物力呀!”希腊财政部长还在作困兽之争。

但温小飞立即予以纠正:“不对,总理说过小岛是赠送的。”

“而且强调了‘无私’二字。”冷小婉补充了一句。

希腊总理与财政部长被温小飞与冷小婉的话噎住了,都有些不好意思。

而汪部长又说:“贵国不仅拥有爱情岛一半的利益,而且还可以得到其它更多的好处,除了能带动周边岛屿的开发,最最主要的是,还能带动贵国旅游业的整体发展,这可说是以点带面的千年大计啊。”

这一点,希腊方面当然也考虑过了,所以最终同意了中方的要求。然后双方又就一些细节问题进行磋商,最后签订了合同。

利益分配问题就不说了,合同之中还显示:温小飞与冷小婉为爱情岛之主,可以居住、游玩,并可代代相传,但不可买卖或赠与无直系血亲之人。

也就是说,当他们的血脉一断,岛屿就自动回归希腊。这虽然是希腊的狡猾之处,但中方也有自己的算盘。首先,从医学角度可以保证温小飞血脉不断,实在不行,克隆也能给克隆出来;其次,除了经济利益,还可以利用此岛暗中进行情报活动。

合同签订,皆大欢喜。希腊方面举办宴会庆祝。此事报道出去之后,引起了国际社会的广泛关注,爱情岛名扬世界不说,不少国家还十分看好这一新型经济合作模式,于是纷纷效仿。

因此,温小飞与冷小婉接下来访问中东各国,就又获赠了几座小岛。

(未完待续)