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第1986章 惊喜!

肘子罐头和梅菜扣肉罐头,因为一年有300万罐的销量,所以上级部门集中采购的情况下,他们的成本优势很大,价格能压到最低。

因此给东欧那边报价1美金,还能赚一些钱。

可想着新研究的四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头,却不一样了。

他们都不知道7-11能采购多少,是签订一年的合同,还是签订几年的合同,所以肯定不能按照一年300万罐的那种成本来计算。

于是经过了认真而又繁复的讨论,陈鑫大着胆子给报了1.5美金一罐的价格。

他想着如果7-11要求降价的话,他们最低1.2美金也能做。

实在不行,如果要求的量大,总体达到了300万罐,1美金一罐的价格,向上面申报一下,应该也能被批准。

毕竟这个年代,什么都是赚外汇优先。

1美金的成本肯定是赚不了什么钱,因为后面这几种比起前面的肘子罐头和梅菜扣肉罐头的成本,还是要高不少,那些工艺和技术都不是很成熟。

为了保证这些罐头的质量,检查是非常严格的,这样就必然会造成一些浪费,那么相应的,成本也会不断的增加了。

可没想到,人家这边的专员刚刚的提出了价格是不是有点高,曲贾亮就阻止了他们想要压价的想法,还说明了这是俊少特意叮嘱的,不要压价。

陈鑫兴奋庆幸之余,却从来没想到自己其实可以提价到2美金一罐的。

换了另一个人,或许会这么的得寸进尺,但陈鑫却是一个明白人,知道什么叫做“善待好意”,也知道什么叫做适可而止。

太过聪明的人,在这个世界上混得都不怎么好,原因就在于算计太多了。

既然7-11那边不介意价格稍微贵一点,那么他也乐得1.5美金这个价格成定局,不会去傻得改变。

多0.5美金一罐,那就相当于多卖出半罐进去呀!

7-11当然也不会吃亏,因为陈鑫曾经跟着上面的领导去过美.国考察,他特意去记了7-11里面许多商品的价格,特别是罐头类别的。

同样的1公斤重量的肉罐头,人家的售价都高达3-5美金。

甚至于在欧洲那边,有别的同志也去看过,他们的肘子罐头和梅菜扣肉罐头,换算下来也得卖2美金多呢。

陈鑫对于曲贾亮他们的谈话,感兴趣的是他们对于这几款罐头,特别是新研制出来的罐头的好评。

能专门来品尝,那么这些人肯定都是很专业的,比起普通的消费者来,要挑剔不少。

连他们都觉得好了,自然面对消费者是没有问题的。

这也不枉费自己花了许多的功夫,不但是去几大食品罐头厂取经,还专门请了好几位老沪海公馆烧菜的老师傅来指导,光是辛苦费就给了1000块,真是给得他心疼。

现在看起来,这些付出都是值得的。

曲贾亮当然不知道,自己的这么一番聊天询问,已经被陈鑫知道了内容。

一会儿过后,他便心中有了底,开始放下了手中的品味打分表,抬头看向了陈鑫那边。

“怎么样,曲总,我们的产品还行吗?”陈鑫赶紧笑着问道。

“嗯,这些东西比起国外那些工厂生产的,味道好多了。”曲贾亮倒也没有藏着掖着,“我们在泰国开拓市场的时候,这种肉类罐头尝了上百种,没有一种能比得上你们的。”

“那是,我们这些都是经过了精心的配比制作的。”陈鑫道,“许多方子都来自于旧沪海的那些公馆老厨子,手艺差不了。”

“论起美食这些东西,很少有能超过我们华国菜的。”曲贾亮微微一笑道,“这一点,俊少经常00kxs.com说,我们这些从内地跑过去讨生活的人,也同样这么想。”

“哦?曲总也是内地过去的?”陈鑫问道。

“7年之前,俊少到香江的那一年,我跟着家里人一起过去的。”曲贾亮笑道,“开始还不觉得什么,觉得大家都辛苦。可有了俊少崛起之后,我们才知道,内地过去的人应该活成什么样子,才能算是不辜负自己的人生。”

“俊少在香江做的事情,大家都是很敬佩的,包括我们这边的上美厂过去的人,回来都无不是夸奖他。”陈鑫奉承了一句。

“上美厂的众位,那是我们麒麟集团的功臣呀。”曲贾亮点头道,“我在那里还有一位熟人,等到这边事了,还得去看看他……啧啧,放下香江那么好的环境条件不要,偏偏要回来。这样的傻子,真是让我们这些人汗颜。”

这话陈鑫就不好接了,笑了笑,转而道:“曲总,我们的产品如果还算可以,那么还需要做什么方面的准备,才能获得通过审核呢?”

“产品的质量我们是认同的,下一步就是出货的包装、标准了,我们会有几个模板,到时候会发给你们的。”曲贾亮道。

陈鑫猛的一愣,旋即狂喜起来:“您的意思是……我们通过了?7-11准备在我们这里订货了?”

他这么说,旁边的一群食品二厂的中高层们,蓦的振奋了不少,眼睛就盯着曲贾亮看。

事实上当然没有那么的容易。

曲贾亮心中苦笑了一声。

7-11的供货标准其实有一个很重要的流程,光是考察和判定就需要很长一段时间,然后才慢慢的进货。

如果反应很好的话,才会慢慢的增加进货数量。

哪里像是这样,只要确定了品质和口味,订单就基本上稳了。

思绪之中,曲贾亮点了点头,“如果没有其它的问题,特别是批量生产之后的质量和数量上的不足,那么我们就应该可以开始合作了。”

“谢谢!谢谢!”

陈鑫连忙的站了起来,绕过桌子,握紧了曲贾亮的手,“请一定放心,我们会以最好的态度工作,做出最好质量的产品,不会让你们失望的!”

他说的没错。

在这个年代……嗯,也不是这个年代,是从二三十年钱开始,华国生产的供应国外的产品,质量就有着很高的标准。

哪怕是90年代,国有工厂崩坏的那些年,他们供给国外的商品质量,也不用别人来催促和监督,一定都是合格的。

如果是出了什么差错,国家第一个就不会饶了他们,所以大家的积极性和责任心非常的高。

“质量是一方面,产量也是一方面。”曲贾亮笑道,“我今天看了你们工厂的生产线,似乎除了肘子罐头和梅菜扣肉罐头之外,其余的这四个产品的生产线,都还没有准备好?”

“不是这样的。”陈鑫赶紧的解释,“我们已经用了三条生产线去调试,您也看到总共有好几百箱的样品放在那儿,它们都是从生产线上面下来的量产版本……我们的资金也不是那么的充足,但如果是我们达成了采购协议,我们就能去申请资金和贷款,从而很快的搭架子,最多2个月时间,便可以正式投放生产了。”

“嗯,那就加快吧!”曲贾亮道,“我们和各个分公司的联系,也就是两个月左右的时间,到时候不要因为供货多,就忽略了质量。质量才是最根本的!”

旁边管厂务的副厂长郑军,此时终于忍不住了,“曲总,您还没有说采购量呢,是不是第一批采购量还不错?”

曲贾亮笑了笑,“俊少吩咐下来的,如果你们的质量好,产量跟得上,第一年的采购量就按照东欧那边来吧,每种罐头一年300万罐!”

“咚!”

生产副厂长赵广正一个不稳,直接的倒在了地上。

但别人都顾不了了,陈鑫吞了吞口水,“曲总,是……是每种300万罐,一共1800万罐?”

“是!”

“可是……可是俊少说了,我们的7-11只有1800家!如果是1800万罐,一家门店一年就得卖掉1万罐,能卖得完吗?”陈鑫很诚恳的道。

旁边的几人一阵无语。

心想别人说采购就是了,你管他们怎么卖干什么啊?反正亏了的又不是你的。

曲贾亮微微一愣,“陈厂长,你还不知道吗?”

“知道什么?”陈鑫道。

“我们麒麟集团已经收购了美.国的7-11,然后又和日.本的7-11进行了合并。”曲贾亮道,“现在的7-11控股集团,我们麒麟集团占据60%的股份,伊藤洋华堂是40%的股份。整个儿全世界的7-11,都算得上是我们麒麟集团的控股公司了呀!”

陈鑫一拍自己的脑袋,“最近忙着做生产方面的事儿,外面的事情,完全是忘记关注了!”

他是这么说,可食品二厂的人,脸上已经绽放出了笑容。

原本的7-11是没有多大,但如果加上了美.国和日.本的,就起码是15000家左右呐!

加上了这些门店数量,一年1800万罐的罐头,肯定是能卖光的!

如果每年能卖得很好的话,那么这个订单就会很稳定,自然而然的就能长久下去啊!

“生产线的事情,我们一定会积极搞定的。”有了这个动力,陈鑫道,“出货的时间,请给我三个月的时间。第一批的产品不能赶时间,一定要让外国的顾客们喜欢我们的产品质量,也要让它成为7-11的明星产品,这样才是长久之道!”

原本他跟曲贾亮说的是2个月时间,现在反而是退了一个月。

曲贾亮听了不但没有恼怒,反而是微微点头,“是应该小心一点,另外运输方面的事情,也不要耽搁了……现在全球的7-11,都是日.本人在进行战略规划,他们对这些细节非常看重的。”

“放心放心。”陈鑫拍着胸口道,“生产和运输的事儿,我们一手一脚都会跟着看着,出了问题,我都不好意思去讲俊少了!”

顿了顿,他又道,“在此期间,我希望您能也委派一位工作人员,来我们这里监督和视察,如果有什么问题,我们才好积极的改正!”

“好!”

曲贾亮想了想之后,表示了同意。

这也是7-11的管用策略,这一次的需求量很大,如果出了什么问题,他的责任可也是不小。

任凭老板娘怎么的会帮着顶住压力,但若是想要升职加薪,做好每一件事情,才是最好的资本!