此时的麓宁乳业公司，已经被注入了一大笔资金，在整合了被吞并的天源、福源两个鲜奶品牌后，还在购入一大批的奶牛。
计划三个月内，建立一个养殖规模达到100万头奶牛的牛奶产能。生产的产品包括鲜奶、酸奶、奶酪、奶粉。唯独不生产纯奶，因为消费者如果可以选择的话，纯奶和鲜奶摆在他们面前，价格也差不多，那么大部分消费者肯定是选择鲜奶的，只有一些购物不太方便的人，才可能会选纯奶。
纯奶给人的印象，就是不新鲜、没营养。正因为纯奶这种印象太捞比了，所以麓宁乳业公司不生产纯奶，担心影响企业的产品形象。
而且麓宁乳业的产品又不愁卖，省北鲜奶市场经过整合之后，因为鲜奶价格下降，消费需求马上就出现了很爆炸的增长。人均消费量开始节节攀升，事实证明购买力是一方面，消费习惯的培养又是另一方面。
麓宁乳业公司通过下调鲜奶价格，在营销方面则是大力培养消费者的奶制品消费习惯，效果已经非常明显了，特别是鸥宁市。
麓宁乳业公司一夜之间成为了省北地区的明星企业，还是鸥宁市的企业。这让小城的市民都感觉自豪，加上麓宁超市时不时的搞赠送，购物超过三十元送一包鲜奶、一包奶酪什么的，同时还推出了大袋包装的鲜奶，一袋一公斤，大力提倡乳业消费。
加上价格又不贵，东西又好。鸥宁市的牛奶人均消费量已经有了迅猛的增长，而且还在持续增长之中。
同时麓宁超市最近还在赠送土鸡蛋，购物多少送一个土鸡蛋。同时整个省北地区，订购了鲜奶的会员客户每个月都赠送四个土鸡蛋，每个星期送一个，坚持不懈，送到客户下订单之后，一个星期一个的鸡蛋还是继续赠送。
刘志斌提出了‘每天两包牛奶、两个土鸡蛋’健康概念，那些会员客户体验了赠送的土鸡蛋之后，通常都会被其品质所俘虏。
给孩子每天订购两包牛奶、两个鸡蛋，也才8块钱的开支而已，也就是一包烟钱罢了，一般家长都会选择订购。而且麓宁牛奶、天源牛奶、福源牛奶合并为一家公司之后，鲜奶价格下调，整个省北订购牛奶的顾客也就多了，订购牛奶的学生多了，攀比心理就出现了，很快就演变成了大规模的订购。
麓宁乳业在省北市场，可谓是捷报频传，市场营销获得了巨大的成功。
为了急需扩大市场，针对那些不喜欢喝鲜奶的熊孩子，公司又开发了新产品，草莓味鲜奶、苹果味鲜奶、西瓜味鲜奶，售价则提高5毛钱。
谁知道这产品刚推出，马上就受到了低龄消费者的欢迎，因为这些鲜奶更好喝，而且是用纯果汁加糖调味，带着一股纯正的果香味。一些不喝鲜奶的幼儿园小朋友也开始喜欢喝鲜奶了，至于提价5毛，完全可以接受。而且原味鲜奶是不提价的，消费者可以自由选择。
不要小看这5毛钱，麓宁乳业在鲜奶上的利润空间马上就从1公斤4元提高到了6元。
至于原先天源乳业的一款橘子味鲜奶，则被麓宁乳业公司给砍掉。不是不想做橘子味的鲜奶，而是真的用橘子汁加到牛奶里面，人喝了之后马上就会肠胃不适。橘子和牛奶不能一起食用，这是很普遍的常识。此前天源乳业的橘子味鲜奶，只不过是用食品添加剂勾兑出来的味道。
“我们还可以开发几种包装更好、噱头更大的鲜奶，用来满足一些消费者的炫耀心理。”麓宁乳业的会议室里，刚组建不就的产品研发部部长着张玉良向楚阳提出了一个产品开发思路，显然是大受这些果味鲜奶的启发。
“这主意不错。”楚阳顿时就认可了这个想法，原味鲜奶的低价是为了惠民，但是一个企业也要追逐利润啊！通过满足消费者的小资情调、装B需求，完全可以推出一些包装更高、噱头更多、价格更高的高利润鲜奶产品。然后产生价格阶梯，消费者可以凭借自己的购买力和需求进行选择。
选择实用性的，可以买价格最低的原味鲜奶，营养上不虚其他口味的鲜奶，只是包装、噱头上没那么好而已。选择小资情调，具有较好购买力的消费者，则可以选择价格高的鲜奶产品。
“当前的思路就是，包装我们用纸盒，外形设计要美观、时尚，里面还可以加一些我们公司生产的优质水果的果肉进去。”张玉良继续说道，给了楚阳一个初步的思路。
“可以多搞几个价格梯次，奶盒主色调用白色，再加一横的颜色区分等级。要让人们一眼就分辨出其档次规格。价格最高可以定到10块。”楚阳说道。
“老板，我觉得以我们的奶源质量，完全可以把最高级别的鲜奶价格定到100块，然后在网上进行销售。”张玉良说道。楚阳犹豫道：“有点不太厚道吧！”
楚阳之前毕竟还是普通人，脑子里的深层观念，还是更注重实用性。特别是通过直播销售产品，大多数的观众都是普通的消费者，最近都开始注重推出价格低、性价比高的产品，一时间也有些忽略了一些其他的需求。
张玉良是一个从事产品创意研发多年的老手，是楚阳兼并和了福源乳业后获得的员工。他对楚阳敦敦开导道：“老板，您要充分考虑到一部分富裕阶层对档次的装B需求。东西不仅要好，而且价格还要贵，贵到普通人买不起他们才愿意拿出手。我们是充分满足了他们的装B需求，所以这个钱可以安心落袋。而且我们做的是财富再分配嘛！社会财富流通起来了，对普通百姓也是个好事情。”
需求啊！
人的需求果然是很复杂的，并不是简单的实用性就能满足的。
“而且我们可以一步一步的来，先推出元的鲜奶和5元的鲜奶，价格达到5元，我们就可以在线上销售。不过线上的鲜奶销售，可以在我们产能提升之后再进行，毕竟现在我们还是缺货。”张玉良工作得很卖力，考虑得也很周全，此前在福源乳业，不能说是混日子，但是并没有太大的前途。
但到了麓宁乳业，情况就大不一样了。公司技术实力强大，老板资本充沛，以麓宁乳业的优势，也许只需要几年时间，就可以把华夏的乳业市场干个天翻地覆。
“好，就按照这个思路走。”楚阳点头同意了。（未完待续）