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448 粗暴的想法(二合一)

越洋航班抵达申城。

熊晓鸽不打算在这里停留,要继续乘坐客机飞往京城,这一趟的计划有所变动,他自己的IDG有很多事需要处理,连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。

不过,考虑到知名同行的一致动作,也考虑到内地首富的地位,他认为公司内部交流不是一个大问题。

临别之际,熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。

“Quora的表现不错,不说突飞猛进,也是有了个很扎实的前进。”

“我认为它完全也可以在国内进行复制。”

熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道:“不然,我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看?”

方卓终于哈哈大笑,连声称赞:“老熊啊老熊,不愧是顶尖投资人,一语道破网站核心啊。”

熊晓鸽既有点摸不着头脑,自己好像没说什么,又颇为受宠若惊,从方总口中可不容易得高评价。

他等到方总笑完后求解:“你笑什么?”

方卓觉得这件事很不好处理。

钱,人家不要,技术,人家一流。

他左思右想,以自己的微末道行,只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。

ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机,方卓的印象正是来源于此,而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易,极拖企业的资金。

如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻,物理意义上的制造破坏,冰芯能不能当个愿意投资的及时雨?1

反正,这些厂商都喜欢失火。

方卓脑海里闪过唐人街的师傅们,没有继续深化完善这个冒出来的念头。3

EUV肯定还早,ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。

方卓把关注ASML的事记在小本本上。

关于光刻机的技术发展,他认为还有必要和胡教授多进行沟通,先前的设备采购里也有日本商的身影,该多听听专业人士的分析和建议。

晚上时间,方卓喝了老妈熬的粥,起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。

他刚说了出门的目的。

赵淑梅就问道:“那你晚上还回来吗?”

“啊?”方卓惊讶。

“之前你每次晚上加班,再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳,“前阵子你出国,小苏来喝茶,这香水味就是她的。”

方卓沉默两秒:“真的是谈工作……”

“好了好了,去吧,去吧。”赵淑梅连连摆手,“信信信。”1

方卓有些僵硬的拿起了文件。

关于易购的近期情况,他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通,随后才召开易购的会议,来个全面的整理。

易购成立至今,除了上线之初和当当来了一波礼貌致意,其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦,反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。

易购的产品核心是家电3C,尽管宣称是互联网公司,实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争,更何况,还收购了大中电器。

如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静,苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。

如今的家电连锁市场竞争激烈,但这两家成功上市后有资本的加持,发展更为激进。

曾经号称的“北国美”“南苏宁”,前者以京城为核心,后者以金陵为核心。

也正因如此,上个月国美突袭金陵开店,才在业内引发震动。

国美的掌门人黄广裕公开宣称,金陵的国美店要两年不盈利,他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音,长风破浪会有时》的文章。

主要是两个意思,一是国美正式打入苏宁的大本营,二是国美已经完成全国一级市场网络的布局,金陵便是最后一战,是收官之战,是完美之战。

黄广裕亲自抵达金陵督战开店,这是他继香江督战后的第二次。

如此强势,如此在竞争中气势汹汹,这便是黄广裕的性格和作风。

所以,国美在面对来自线上的对手时也没有手软。

苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压,但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格,强势要求供应商最起码维系同一水平。

什么叫同一水平?

那就是我优惠了,你不能比我优惠的更多。

这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。

它就是国内第一品牌家电连锁卖场。

方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报,但因为人在国外、操盘融资,所以,他仅仅是思索当前的情况和解决办法。

也把这种竞争视为对易购的一种考验。

别看易购有上市公司易科在背后,有慕名而来的风投资金,有追逐热点的电子商务前景,但真正落实到实处,工作还是相当繁复和艰难的。

谁能在这个过程中展现担当和亮点,谁就能在易购的未来里多进上一步。

截止到目前为止,方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。

所以,尽管一段时间没见,他也是先提出了小小的疑问。

“苏总,供应商给易购施压,你为什么默许了价格力度的处理?为什么没有向对当当那样强势的处理?”

苏薇不介意先讨论工作,这男人就这德性,她很冷静的答道:“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等,我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”

方卓皱了皱眉,他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商,也不能牺牲当前发展的机会。

苏薇继续说道:“而且,价格战略上的压力也来源于自己人,大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格,还有,康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”

“易购现在就是一个小渠道,他们总裁还不是看你的面子才过来?”

“人家口口声声是你方总的朋友,还卖了好,会尽力劝说国美,能保持同一优惠已经是最好情况。”

“那位美菱的张学缤,他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”

苏薇好笑道:“对,他原话就是这样的,是唯你‘方总’马首是瞻,你方总都不在,他在我面前说这话是什么意思呢?我难道还能给他甩脸色吗?”

她微微摇头:“种种因素掺杂在一起,这就是我没法强势处理的理由。”

外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量,哪怕是张学缤,他也得从美菱的实际情况出发。

方卓点了点头,能接受苏总慎重的决策行为。

他沉吟片刻:“嗯,你不是我。”

这句倒不是责怪和批评,是基于现实的衡量,同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。

况且,有的话,苏总也没法说。

“内部先梳理梳理,然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转,如此说道。

“先见他?”苏薇询问,“怎么处理?美菱也很需要渠道,国美的市场地位不容忽视。”

方卓说道:“什么怎么处理?不是他说唯我马首是瞻吗?那当然就马首是瞻的押宝易购。”

苏薇:“……”

“你的意思是,他在骗我吗?”方卓笑道。

苏薇沉默几秒:“这样是不是过于强势了?我知道他和长虹那边……”

“我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩,“难道他不这样认为?”

“自己人不要顾虑那么多,顾虑那么多还是自己人吗?”

448 粗暴的想法(二合一)